Cómo cotizar productos personalizados impresos en 3D

Respuesta directa

Un producto personalizado no se cotiza multiplicando gramos de plástico por un precio. La fórmula debe incluir diseño, preparación, tiempo de máquina, material, fallas esperadas, tiempo humano, personalización, control, empaque, entrega y margen. El resultado importante es el costo por unidad buena entregada, no por unidad iniciada.

La fórmula base

``text Precio del proyecto = diseño + preparación + costo de máquina + material y consumibles + costo esperado de fallas + postproceso + personalización + control + empaque + logística + urgencia + margen ``

No todos los conceptos se cobran como una línea visible, pero todos deben existir en el cálculo.

1. Diseño

El diseño incluye transformar un brief, logotipo, boceto o archivo incompleto en una geometría fabricable. Puede requerir:

• interpretación;
• modelado;
• simplificación de logotipo;
• espesores;
• ensamble;
• pruebas de texto;
• archivo maestro;
• revisiones;
• exportación.

Un error común es regalar el diseño para “ganar la impresión”. Eso hace imposible saber si la producción realmente es rentable y devalúa el trabajo reutilizable.

2. Preparación

Incluso con STL, hay trabajo:

• revisar escala;
• reparar malla;
• orientar;
• elegir perfil;
• imponer piezas;
• calcular soportes;
• identificar variantes;
• preparar archivos y orden.

La preparación puede distribuirse entre unidades, pero no desaparece.

3. Costo de máquina

El costo por hora no es solo electricidad. Debe incluir:

• depreciación;
• mantenimiento;
• refacciones;
• espacio;
• software;
• supervisión;
• horas no productivas.

Una fórmula inicial es:

``text Costo máquina por hora = (costos mensuales asignados) / (horas productivas realistas) ``

No dividir entre las 720 horas teóricas del mes. Una máquina necesita mantenimiento, preparación, enfriamiento y espacio para fallas.

4. Material y consumibles

Además de la masa de la pieza, considerar:

• soportes;
• purga;
• brim o raft;
• resina atrapada;
• alcohol o lavado;
• guantes;
• FEP/film;
• boquillas;
• adhesivos;
• lijas;
• pintura;
• herrajes;
• pegamento.

El material perdido en pruebas y reimpresiones debe formar parte de la tasa de rendimiento.

5. Fallas esperadas

Si de 100 unidades iniciadas 92 son aceptables, el costo se distribuye entre 92, no entre 100.

``text Rendimiento de primera pasada = unidades buenas sin reimpresión / unidades intentadas ``

``text Costo por unidad buena = costo total del lote / unidades aceptadas ``

Registrar causas evita usar una “merma” arbitraria para siempre.

6. Tiempo humano

La granja no opera sola. Medir:

• cargar y descargar;
• retirar soportes;
• lavar y curar;
• lijar;
• ensamblar;
• pintar;
• revisar;
• ordenar nombres;
• empacar;
• coordinar entrega.

Un producto que imprime barato puede ser terrible negocio si consume demasiados minutos manuales.

7. Personalización

Hay dos costos distintos:

Construir el sistema

Diseñar el archivo para cambiar nombres, fechas o logotipos.

Ejecutar las variantes

Recibir tabla, validar datos, generar archivos, identificar piezas y empacarlas correctamente.

Automatizar reduce tiempo, pero no elimina control.

8. Control de calidad

Definir qué significa “bueno”:

• lectura correcta;
• color y orientación;
• dimensiones críticas;
• ensamble;
• superficie;
• cantidad;
• nombre correcto;
• empaque.

Sin criterio de aceptación, cada defecto se decide por intuición y el costo se vuelve impredecible.

9. Empaque y logística

Un lote para evento puede necesitar:

• bolsa individual;
• etiqueta;
• caja por mesa o categoría;
• protección;
• lista;
• mensajería;
• paquetería.

El empaque puede consumir más tiempo que la impresión. Debe probarse con una muestra.

10. Margen

El margen no es lo que queda por accidente. Debe cubrir riesgo, crecimiento y utilidad.

``text Precio = costo total / (1 - margen objetivo) ``

Ejemplo conceptual: si el costo total es 700 y se busca 30 % de margen sobre venta, el precio no es 910; es 1,000, porque 700 / 0.70 = 1,000.

Cotización por etapas

Para productos nuevos conviene separar:

1. diseño;
2. muestra;
3. lote piloto;
4. producción;
5. reposición.

Esto evita comprometer cientos de unidades con una economía no medida.

Cuándo publicar precios

Un precio público tiene sentido cuando existe un SKU definido:

• tamaño;
• material;
• acabado;
• cantidad mínima;
• personalización incluida;
• tiempo medido;
• empaque;
• política de cambios.

Para proyectos abiertos, la cotización sigue siendo mejor.

Checklist

• [ ] ¿El diseño está cobrado?
• [ ] ¿La preparación está medida?
• [ ] ¿La hora de máquina es realista?
• [ ] ¿Incluí soportes y consumibles?
• [ ] ¿Calculo unidades buenas?
• [ ] ¿Medí tiempo humano?
• [ ] ¿La personalización está organizada?
• [ ] ¿Definí aceptación?
• [ ] ¿Probé empaque?
• [ ] ¿Separé producción de envío?
• [ ] ¿El margen está calculado sobre venta?

Siguiente paso

CADCAMIA está construyendo y documentando una granja de productos personalizados. Para revisar un lote real, envía producto, cantidad, tamaño, personalización y fecha.